以下文章来源于方升研究，作者万山一把锁

当前，产业环境持续收缩，重资产拓展的脚步也在逐步放缓。在这样的背景下，市场中的重资产项目大多由国有企业承担，相比之下，民营企业则纷纷调整战略航道，积极向轻资产领域布局。

随着《公平竞争审查条例》的正式实施，各地政府开始撤销招商部门，并取消了基层的招商指标，招商的重任逐渐转移到了平台公司的肩上。为了顺应这一趋势，各地的平台公司纷纷成立招商公司。

然而，从团队组建到成长为成熟的招商力量需要很长一段时间，再加上绝大多数平台公司的招商落地能力实在有限，在巨大的去化压力之下，他们迫切的需要一支具备招商能力的团队，帮助其吸引更多企业入驻。

因此，在大量需求之下，市场中也涌现了非常多轻资产团队。但是，他们到底能不能解决当下棘手的招商问题，仍然值得商榷。

众所周知，平台公司的长期目标肯定是发展产业，但短期来看，他们迫切需要解决的就是招商问题。

现在，招商难已经是摆在眼前的事实。企业对园区的要求越来越高，平台公司在选择轻资产团队帮助自己招商的时候，对他们的要求也在水涨船高。

虽然一些平台公司之前有过和轻资产团队打交道的经历，但市场中的绝大多数轻资产团队做的是属地化招商，就是把企业从A园区迁移到B园区。

之前，不管是国企还是民企，大家都在同一个开发区里做招商。因此，对于企业之间的腾挪，平台公司往往选择睁一只眼闭一只眼。

但现在，平台公司需要对整个大片区负责，如果只是单纯地把企业从左边转移到右边，对平台公司来说毫无意义。

所以，平台公司在选择轻资产团队的时候，一个关键点就是其是否具备实现增量招商的能力。

此外，平台公司对轻资产团队的产业专业度也提出了更高的要求。

以前，招商的方式简单粗暴，更多是依赖扫楼、电话等传统手段，对招商人员的素质要求不高，尤其在一些综合型园区，基本上是来者不拒。

然而，如今的形势大不相同。市场竞争愈发激烈，平台公司既要追求增量，又要发展特色产业，还要提升服务质量，这就要求轻资产团队必须对园区的企业需求有深入的了解。

与此同时，是否具备数字化能力，也逐渐成为平台公司衡量轻资产团队核心竞争力的关键指标。

在选择轻资产团队时，平台公司往往希望能够更加直观地了解轻资产团队在产业资源方面的优势，而数字化正是一个极为出色的展示手段。

对于轻资产团队自身而言，数字化同样至关重要。在承接项目的过程中，他们也希望能够通过数字化最大限度地减少个人因素对招商效果的影响。

过去，轻资产团队的业绩往往依赖于个人，而表现优异的招商人员往往会选择独立创业。所以，为了确保人员的稳定性，以及项目的持续运行，数字化应用就成为了一个有效的解决方案。

其实，无论是增强招商的增量能力，还是提升对产业的专业认知，又或是掌握数字化能力，这些都是为了最终的招商服务的。

对于轻资产团队，大家的评价往往两极分化。一部分人认为轻资产团队是拯救园区于水火的救命稻草，只要搭上它，就能丝滑的走上“园生”巅峰，无痛招揽一众企业。

而另一部分人则恰恰相反，他们认为轻资产团队就是华而不实的噱头，骗的是月费，干的是一锤子买卖，企业没招进来几个，就拍拍屁股走人了。

当然，肯定有一部分正面现象的存在，但更多情况是，园区方支付了费用，并投入时间，最终却一无所获，空欢喜一场。

其实说到底，轻资产团队的核心就是招商，如果最后的招商结果差强人意，就算前期宣传得天花乱坠，也是无济于事。

在产业发展早期，大家对招商难的感知并不明显。彼时的经济发展向好，企业多园区少，市场自然而然地倾向卖方，园区不用在招商方面投入过多精力，也能轻松吸引企业入驻。

然而时至今日，情况发生了翻天覆地的变化。

企业在选址方面更加挑剔，也更加谨慎，不仅关注园区的区位、外立面等硬件设施，还希望园区能够构建完整的产业生态链、提供精细化的服务。

随着《公平竞争审查条例》的正式实施，给全国各地的招商工作带来了巨大挑战，招商重任也逐渐落到了平台公司的肩上。

但问题在于，之前的平台公司很少涉及招商工作，所以现在要他们真枪实弹干的下场招商，确实是有点让人两眼一抹黑的状态。

因此，在转型初期阶段，即便平台公司设立了专业的招商机构，也难以全面覆盖庞大的招商需求。

一边是手里握着的大批园区资源无法去化，一边是上头给的绩效指标压力实在太大，这就导致了平台公司对寻找轻资产团队的诉求更加旺盛。

我们也能明显的感受到，平台公司正面临着巨大的招商去化压力，而拥有强大招商能力的轻资产团队就成了大家互相争抢的香饽饽。

这次，轻资产团队的机会真的来了。

对于轻资产团队来说，掌握增量招商的技巧、具备深厚的产业专业度，以及推进数字化的能力，是推动业务扩展与市场份额提升的重中之重。

然而，随着市场竞争愈演愈烈，内卷现象也在不断加剧，除了以上能力之外，轻资产团队的品牌影响力同样是决定成败的关键因素。

想要在市场中脱颖而出，轻资产团队需要具备让平台公司、让园区看见自己的能力。

在过去，园区在招商方面更多依赖的是区位，以及载体外立面，不需要在品牌上做太多营销，就能吸引企业慕名而来。

然而，时至今日，市场发生了显著的变化，平台公司成为了招商的主力军，除了要完成当下棘手的招商问题之外，还需要在产业发展成果上获得上级领导的认可。

通过更强的产业专业能力，不断整合区域内的更多项目，不仅能够提升业绩完成效率，还能打造自身的品牌影响力。

此外，获得市场中的企业认可，对平台公司来说同样至关重要。

平台公司还有一个非常重要的作用，那就是为区域的产业赋能，因为在企业选址的时候，区域的产业情况也是企业考量的重要标准。

因此，平台公司在寻求轻资产团队进行招商时，其目标不仅限于解决眼前的招商难题，更在于塑造区域的品牌形象。

其核心宗旨在于传播当地的产业优势与良好口碑，吸引更多企业的目光，同时也期望为周边区域带来积极的影响。

很多时候，通过招商活动提升区域的人气，吸引企业入驻后，往往会带动其他园区的繁荣发展，形成共赢的局面。

虽然我们常常说酒香不怕巷子深，但在神仙打架的当下，不管是轻资产团队，还是平台公司自身，都需要拥有让自己被市场看见的能力。

一个强大的品牌天然的能够赋予团队独特的市场身份和形象，使其在众多竞争者中脱颖而出。

品牌效应可以转化为实际的业务增长和市场份额提升，帮助轻资产团队提升招商的效果。因为，品牌知名度高、口碑好的团队更容易吸引投资者的关注和信任。

此外，品牌还可以为团队提供稳定的客源和市场份额，降低经营风险，提高盈利能力，让其在市场推广、客户服务等方面更具优势。

在这些年的发展过程中，方升研究作为业界的权威专家，也在积极通过举办园区大会、行业榜单等多元化的形式，深入挖掘园区内各个领域的佼佼者，旨在为园区内的项目及企业塑造具有广泛影响力的品牌效应。

缺乏品牌影响力的轻资产团队，注定会被淹没在茫茫的轻资产浪潮之中。

国企招商，卷不过轻资产